做IP之前，请你先做这件事

比日更30条有用一百倍。

2026年7月23日 · 北大燕姐 · IP定位

一位创业者坐在我对面，花了30万做品牌定位，打开是一堆PPT。他说：「燕姐，看完了，我还是不知道我的IP在哪里。」不是他笨，是那套方法搞错了方向。定位不是分析市场，是挖你自己。

为什么大多数人做IP，第一步就错了

我见过太多这样的场景：决定做IP，第一步打开手机搜"XX领域的博主"，找几个对标，就开始模仿。内容发了一堆，粉丝也涨了，但总觉得哪里不对。说不清楚自己是谁，不知道为什么别人关注你，不知道怎么变现。

这不是执行的问题，是顺序的问题。

做IP的正确顺序应该是：先定位，再生产。而大多数人做的是：先生产，再慢慢找定位。顺序一反，后面的动作全是浪费。日更30条也没用，因为你每一条内容都不是在为你真正想成为的那个人铺路。

市面上的IP定位，大致分两派：

❌ 派别一：模板派。
给你一套表格：优势是什么、劣势是什么、目标人群是谁。填完觉得自己挺清楚。但发两条内容就发现了——表格里的东西太抽象，无法落地。你写的"目标人群是25-35岁职场女性"，跟你能做出什么内容，中间差着一座桥。

❌ 派别二：对标派。
找一个跟你类似的成功IP，分析ta的内容结构、表达方式、变现路径，然后你跟着做。问题是——ta是ta，你是你。ta有的经历你没有，ta缺的东西你可能有。对标告诉你"别人怎么做"，但没告诉你"你该怎么做"。

这两派的共同问题是：都是从外往里看。它们分析市场、分析竞品、分析趋势——唯独没有认真看你这个人。

✅ 品牌操盘手的做法：从里往外看。
我做了15年品牌，帮产品做定位的逻辑是这样的：先搞清楚这个产品本身有什么——它的原料、它的工艺、它解决了什么别人没解决的问题——然后再看市场上哪个人群最需要这个东西。不是先看市场缺口再捏一个产品。是先挖产品本身的武器，再找到最需要这把武器的战场。

我把这套逻辑搬到人身上，发现了一个现象：大部分人身上最值钱的东西，自己根本没意识到。

为什么？因为离自己太近了。你每天都在做某件事，做了五年十年，你默认"这有什么好说的，大家不都这样吗"。直到有一天你碰到一个人，你做了一遍给他看，他瞪大眼睛说："你居然会这个？你怎么不早点告诉我？"

你身上有三样东西，是你独有而别人无法复制的：

经历组合。不是某一项经历，而是几段经历拼在一起形成的独特视角。做过销售+会写内容+懂AI——三样都会的人，比你想的少得多。
被忽略的能力。你以为普通的技能，在别人眼里是稀缺品。同事都找你做PPT？你可能是个被埋没的结构化表达高手。
你说出来的方式。同样的道理，从你嘴里说出来跟从别人嘴里说出来，味道不一样。有人喜欢你的犀利，有人喜欢你的温柔，有人喜欢你把复杂讲成像聊天——这都是武器。

这三样东西拼在一起，就是你的IP定位。不是"我帮XX人群解决XX问题"——那句话是结果，不是过程。过程是把你身上的原材料一个一个挖出来，选出最能打的，压成一颗子弹。

如果你正准备做IP，或者已经做了但总觉得不对——先把下面三件事做完，再决定发什么内容。

定位是子弹。你得先造出来，才知道往哪打。顺序永远不能反。

如果你自己做了这三步，但还是觉得差一层窗户纸，或者写出来总觉得不够锋利——加微信，把你写的发我看看。我1对1帮你滤掉噪音、锁定那句能打的话。这不是AI生成的模板能做到的事。

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